Tendência do Mercado

A tendência do mercado nos próximos 20 anos...

Habilidades Valorizadas no Mercado

O mundo do trabalho vive sua maior transformação desde a Revolução Industrial e busca um novo tipo de pessoas. Agora o que vale mais é ter formação diversificada, ser versátil, autônomo, conectado e dono de um espírito empreendedor.
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10 Erros em Entrevistas Dinâmicas

1 – PORTUGUÊS: Falar e escrever corretamente, sem o uso de gírias, conta muitos pontos para o candidato. Procure não utilizar vícios de linguagem como “né” e “tipo”. Caso perceba o seu erro, corrija-se, pois dessa forma o entrevistador sabe de seus conhecimentos.

2 – VESTIMENTA: Decotes, roupas curtas ou justas, calças muito baixas mostrando as roupas íntimas e camisetas de times devem ficar guardados para outras ocasiões. Quando receber a ligação sobre a vaga, pergunte qual o tipo de traje adequado.

3 – FALTA DE ÉTICA: Falar mal sobre pessoas e empresas pelas quais você passou não é bom para sua imagem. A história pode soar como fofoca e esse não é um comportamento esperado no ambiente corporativo.

4 – POSTURA CORPORAL: O corpo transmite muitas mensagens, e os entrevistadores estão prontos para entendê-los. Então, tenha postura correta, mas não force gestos e expressões faciais.

5 – CONVERSAS: Evite conversas paralelas quando o facilitador ou os candidatos estiverem falando. Tome cuidado quando for responder a uma pergunta. Seja claro e objetivo, porém saliente como pode contribuir caso seja o escolhido.

Mulheres Tendem a Ser Melhores Vendedoras

O instinto materno de delicadeza e a atenção aos detalhes fazem das mulheres mais flexíveis quando lidam com perfis diferentes de clientes.


As mulheres tendem a ser mais eficazes quando se fala de profissionais de vendas, segundo o professor de MBA da Fundação Getulio Vargas, Claudio Tomanini. Os motivos são as características naturais da mulher que, mesmo que possam ser possuídas por homens também, são mais comuns entre os indivíduos do sexo feminino.

O professor diz que a mulher tem melhor visão periférica, em contraste à visão focada do homem. Isso acontece em virtude de a mulher ser biologicamente programada para cuidar de sua prole. Por causa disso, elas são muito boas para ampliar o networking. "As mulheres são capazes de identificar oportunidades em todo o seu redor, dosando conversas e otimizando o tempo de contato com cada interlocutor", diz Tomanini. Além disso, o instinto materno de delicadeza e a atenção aos detalhes fazem das mulheres mais flexíveis quando lidam com perfis diferentes de clientes. A dedicação às regras também profissionalizam mais a sua atividade.

Homens são pragmáticos e, ao contrário deles, as mulheres agem mais movidas pela emoção do que pela razão. Segundo Tomanini, "A emoção move as conquistas femininas. Elas sabem usufruir de suas realizações". Ainda, essa relação afetiva no atendimento ajuda a proporcionar uma experiência de compra em vez de simples transação comercial. Isso ajuda na geração de relacionamento de fidelização do cliente.

"Vender pelas características do produto nunca foi suficiente. É preciso vender pelas necessidades do consumidor", explica Tomanini. As mulheres têm uma maior facilidade e empatia para compreender as necessidades do cliente, dessa forma sendo mais objetivas. Essa característica veio do condicionamento de compreender as necessidades da família antes da verbalização dos filhos. O professor lembra, porém, que tanto homens quanto mulheres podem desenvolver características consideradas mais femininas ou mais masculinas. só é preciso usá-las."Muitos homens possuem essas habilidades tipicamente femininas, e eles devem colocá-las em prática no trabalho e no relacionamento com clientes".

Fonte: Marcia Minillo/Ed. Globo

O Que é Empreendedorismo e Ser Empreendedor?

Saber enxergar a oportunidade, medir os riscos, obter lucratividade, abrir um negócio, criar. Todas estas características e muitas outras fazem de alguém um empreendedor. Segundo o dicionário Priberam de Língua Portuguesa, a definição e conceito de empreendedorismo é “Atitude de quem é empreendedor, que é quem, por iniciativa própria, realiza ações ou idealiza novos métodos com o objetivo de desenvolver e dinamizar serviços, produtos ou quaisquer atividades de organização e administração”.

Esta definição já explica muito sobre “ser empreendedor”, mas não diz tudo. Para ser empreendedor é preciso antes de ter uma boa ideia e ter também um perfil comum às pessoas líderes-natas e com visão empreendedora apurada. Para facilitar  a compreensão sobre empreendedorismo e ser empreendedor, podemos começar dizendo que não existe um grande nem um pequeno empreendedor. O que existe são grandes e pequenos empreendimentos e não perfis de pessoas. Obviamente, há melhores e medianos profissionais, mas uma coisa não está perfeitamente ligada à outra. Muito pelo contrário, elas se relacionam. O que queremos dizer é que um empreendedor pode realizar pequenos ou grandes empreendimentos, sem ser classificado em um grau de empreendedorismo. Às vezes, o sujeito “grande” teve mais sorte. Esteve no lugar certo e na hora correta.

Para ser empreendedor é preciso ter perfil e espírito favorável para isso. Pegue por exemplo a história de Dona Maria que vendia pães doces na esquina e em 2 anos possui 3 padarias no bairro. Ser empreendedor é ter visão para os negócios, saber o que fazer, no que melhorar, admitir erros e nunca deixar de acreditar no próprio empreendedorismo interior. Quantas histórias de sucesso você já escutou? No mundo empresarial quem chegou lá é um empreendedor. Mas quem continua tentando também.

Formalize Seu Negócio

A animação divulgada pela PEGN mostra todo o caminho que deve ser percorrido pelo empreendedor ao formalizar o seu negócio.

Créditos:
Texto: Rafael Farias Teixeira / Ilustração e animação: Marcio Taú

8 Dicas Para Abrir uma Empresa

Especialistas orientam o empresário nas principais etapas para começar um novo negócio

Começar um negócio de sucesso não é só encontrar um ramo de atuação, um nicho de mercado e o perfil certeiro de cliente. No processo de abertura da empresa em si, é preciso estar atento em todos os passos e detalhes mais técnicos desse processo, como o contrato social, a tributação e a escolha do imóvel. São questões importantes que, se mal resolvidas, podem atrapalhar os planos do empresário. Confira a seguir oito dicas de especialistas para enfrentar esses passos de maneira mais eficiente e segura.

1. Confecção do contrato social

Na abertura do negócio, o empresário deve atentar na confecção do contrato social, em que são relacionados aspectos práticos do funcionamento do negócio, como definição básica da empresa (nome, endereço e atividade), o capital social (valor ou bens investidos), a relação entre os sócios e a divisão dos lucros.

Uma maneira de agilizar o registro do contrato social é procurar o sindicato da categoria da empresa e verificar se possui um posto avançado da junta comercial. Assim, o procedimento, que geralmente demora cinco dias para ser concluído, pode ficar pronto em 24 horas.

De acordo com o contador Vicente Sevilha Júnior, autor do livro Assim Nasce Uma Empresa (editora Brasport, R$ 59), é importante ter certeza dos termos especificados no contrato social, porque mudanças de regras, ou seja, alterações contratuais, implicam refazer as inscrições federal, estadual e municipal e as licenças. As modificações, no caso das sociedades limitadas, só podem ser feitas se 75% do capital estiver de acordo. Erros formais, como grafias incorretas, são facilmente resolvidas com retificações no contrato.

2. Escolha do melhor regime de tributação

Os 3 Maiores Erros nas Ações de Marketing

Existe muito empreendedor que acha fazer uma campanha de marketing é fácil, e muitas vezes acha que consegue encara o desafio sozinho. Isso faz com que a empresa gaste dinheiro e faz o empresário perder energia e noites de sono. Tudo para ter um resultado insatisfatório. Isso acontece porque fazer marketing não é fácil, e ações desse tipo requerem um especialista. Mas se você ainda não pode contratar um, vai ter que estudar e pesquisar bastante. Enquanto isso, saiba que existem formas de melhorar a imagem do negócio com mudanças de sutis de atitudes. O Empreendedor Online criou uma lista com os três erros bobos cometidos pela maioria dos donos de pequenas empresas. Confira.

Erro 1 – A empresa não sabe divulgar

A propaganda é mais importante para as empresas novas no mercado do que para as outras. É necessário reservar um dinheiro para investir na publicidade do seu negócio. Mas não é tão simples assim. Antes das ações começarem, você precisa saber exatamente quem você quer atingir. Ou seja, fazer a propaganda direcionada a um público específico faz toda a diferença.

Erro 2 – A empresa não sabe atender

Outro erro muito comum das empresas é não saber atender corretamente os clientes. É necessário responder todas as solicitações, sugestões e reclamações. E lembre-se: de preferência sempre sorrindo. Invista em treinamentos para os seus funcionários. Seus clientes vão dar mais valor.

Erro 3 – A empresa não se importa com o pós-venda

A busca frenética e desenfreada dos clientes é o erro mais comum das pequenas empresas. Fuja disso. Assim, você gasta dinheiro e energia e acaba perdendo os consumidores antigos. Por isso, foque no cliente que você já conquistou.

Fonte: http://blogdosempreendedores.com.br